國美自建新網店兩個月后上線：盈利模式曝光

11月22日下午兩點，國美總部鵬潤大廈18層一號會議室。

在“陳黃之爭”中一貫保持中立、低調姿態的國美電器（00493.hk總裁王俊洲、副總裁何陽青、牟貴先一同入場。值得注意的是，整場發布會國美高層對“陳黃之爭”笑而不答，而是將家電B2C商城庫巴網總裁王治全及庫巴高級副總裁蘇威推向了臺前。

“國美4800萬元正式收購庫巴網80%股份。”王俊洲宣布的這一消息也開啟了黃光裕出事后的第一單并購。

國美陷入網購誘惑

眾所周知，黃光裕一封要求召開特別股東大會罷免陳曉等職位的函件發出以來，陳黃雙方的交戰將國美再次推向風口浪尖。雖然王俊洲等國美高管一直表態，這僅僅是股東層面之爭，國美的管理層依舊保持穩定，公司運營也一切正常，但外界卻紛紛揣測猜疑。

而值此控制權風波之際，國美大打并購牌，是不是在隆重宣布自己并未因“內訌”而停滯了發展的步伐？

有分析人士指出，不僅在實體店，競爭對手在電子商務領域的擴張也讓國美感到了壓力。

中國電子商務研究中心監測數據顯示，蘇寧電器旗下電子商務平臺——蘇寧易購已經運行15個月，累計銷售收入超過15億人民幣。并且蘇寧電器副董事長孫為民預測，2010年蘇寧易購的銷售額將超過20億元。

相比之下，國美電器2010年前10個月網上商城的銷售額僅有5億元左右。此外，以京東商城、新蛋中國、淘寶電器城、新七天電器等新興家電B2C商城的低價攻勢及快速蠶食市場的速度也不得不令“老大”國美擔憂。

據悉，京東商城已將明年的銷售目標定為200億元。而來自商務部的信息也顯示，我國網絡購物額已從10年前的不足10億元，增長到2009年的2500億元，年均增幅超過200%。

盡管王俊洲曾表示線上和線下依舊是兩種業態的競爭，但國美在“內訌”期間仍花大精力全線進攻B2C足以證明，加快信息化、網絡化建設的步伐刻不容緩。

自建B2C兩個月后上線

其實，國美進軍B2C市場對外界尤其是媒體來說，并不意外。

曾任國美電器電子商務部副部長的杜瑩透露，國美網上商城在2000年還只是國美宣傳部門，2003年1月開始進行網上銷售，4年后已是和彩電、數碼等產品部門獨立的業務部門，并且在促銷、人員、銷售業績考核、利潤統計上都已經獨立。此次控股庫巴網，則可謂國美正式全面進攻電子商務領域的第一步。

王俊洲表示，國美電器戰略控股庫巴購物網，主要看重其目前國內家電網購垂直領域第一的市場地位和電子商務專業的運營能力，以及在北京、上海、廣州等10個城市完善的網絡平臺和網購市場資源。此外他還透露，未來兩三個月內由國美自身建立的B2C網站也將全新上線，屆時會與庫巴網同臺競爭。

“庫巴網與國美是從今年5、6月份開始談合作的。整個過程其實比較順利，不像外界猜測的那么復雜。”庫巴網總裁王治全告訴《華夏時報》記者。

有分析人士認為，這也許是國美不愿“把雞蛋都放在一個籃子里”，希望通過內部的充分競爭來多方位進攻B2C市場。而王治全則表示，從某種程度上來說，即將推出的B2C平臺和庫巴網之間存在競爭關系。

盈利模式曝光

“線上和線下的消費群體其實是有區別的。”王治全表示，“根據我們的經驗，網購群體中25歲至35歲的年輕人較多，占總體的70%左右。且他們大多受過淘寶網的市場教育，分享意識較強。”此外他還表示，線上銷售的產品適合小眾的、個性化的商品。

雖然傳統賣場的成本較高，但消費者購物體驗及售后服務較好，誠信度也較高。網絡商城在品牌、供應鏈、倉儲配送與售后服務體系等方面都面臨不小的挑戰與壓力。這也是庫巴網之所以在成立4年之后尋求國美做靠山的關鍵原因。據悉，近幾年庫巴網雖然呈300%的態勢快速發展，但依舊未實現盈利。

王治全表示：“據了解，目前該行業的普遍利潤較低，大概在8%左右。國美控股庫巴網后，庫巴的盈利模式不會發生變化，但供貨商會從之前的二三十家增至近百家左右。”

易觀國際分析師陳壽送表示：“目前淘寶電器城采取的是B2B2C的商業模式，主要通過向入駐網站的商家收取服務費，及收取一定交易傭金獲取盈利；除此以外，京東商城、新蛋網、蘇寧易購等網站，均是通過產品進銷差價獲取盈利，和庫巴網的模式無本質差別。”

據了解，在今年6月國美電器披露的未來五年規劃中，電子商務已被提升到了重要的戰略高度。根據規劃目標，到2014年，其電子商務將實現超過200億元的規模，占國內B2C市場規模的15%。

記者根據公開數據計算，2010年國美前三季度營業收入為372.7億元，而其前三季度線上銷售所占比例還不足1.34%。如果國美2014年電子商務真要實現超過200億元的規模的目標，按年1000億的保守銷售額估算，該比例則至少需提高至20%以上。

國美在B2C市場上還任重道遠。